Marketingul comercial este unul al cărui scop este să vândă produse sau servicii, obținând astfel un beneficiu economic. Obiectivul său este de a determina nevoile nesatisfăcute ale consumatorului, de a crea oferta care produce venituri suficiente care pot acoperi costurile și profiturile, pentru ca companiile să se dezvolte într-un mediu competitiv și de piață liberă.
Compania trebuie să cunoască caracteristicile consumatorilor, nevoile, motivațiile pentru mai multe motive: în primul rând pentru a proiecta produsul, apoi'to formuleze strategiile și în cele din urmă să elaboreze segmentarea.
Există două tipuri de obiective de marketing comercial, care vor depinde de:
Dimensiunea companiei: Companiile mari prioritizează creșterea față de profitabilitate. Companiile mijlocii caută mai întâi să se poziționeze pe piață, apoi să crească și, în cele din urmă, să fie rentabile. În cele din urmă, există companii mici, care preferă să se concentreze pe consolidarea pe piață, pentru a atinge un nivel de profitabilitate și, dacă rezultatele sunt satisfăcătoare, atunci gândiți-vă la creștere
Piața pe care își desfășoară activitatea. În prezent, unde criza economică a afectat multe țări, companiile nu se bucură de creștere, dar rămân, motiv pentru care singura opțiune de a rămâne pe linia de plutire și de a realiza creșterea este eliminarea clienților din concurență.
Cu toate acestea, cele mai frecvente obiective urmărite de marketingul comercial sunt legate de aspectul calitativ (imaginea produsului, serviciului sau mărcii) și aspectul cantitativ (profitabilitate, volumul vânzărilor etc.)
Atunci când dezvoltă o strategie de marketing, o companie va trebui să desfășoare o serie de activități care caută ca obiectiv primordial satisfacția clientului pe care dorește să îl capteze, prin oferta unui produs sau serviciu specific. Atunci poți genera venituri și, cel mai important, să obții cât mai mulți clienți posibil. În același mod, marketingul speră să poată obține cea mai mare rentabilitate de la un anumit produs, reușind să intre în diferite sectoare ale pieței și că sunt dispuși să plătească prețul în funcție de fiecare produs. Acest preț va fi stabilit după efectuarea analizei pieței.
