Comerțul este o activitate economică a sectorului terțiar, care se bazează pe schimbul și transportul de bunuri și servicii între oameni sau națiuni diferite. Termenul se referă, de asemenea, la setul de comercianți dintr-o țară sau o zonă sau la unitatea sau locul unde se cumpără și se vând produse. Acest lucru are loc într-un domeniu de târguri, expoziții și piețe, a căror activitate tinde să afișeze produsul finit și să promoveze diseminarea și vânzarea acestuia, pe care o cunoaștem ca marketing.
Ce este comerțul
Cuprins
Când se vorbește despre ceea ce este comerțul, se referă la orice activitate care implică schimbul de bunuri sau servicii prin cumpărare și vânzare, unde beneficiază vânzătorul și cumpărătorul și alte elemente intermediare care sunt implicate în proces.
Etimologia sa provine din latinescul „commercium”, care înseamnă „cumpărare și vânzare de mărfuri”, în timp ce este derivat din cuvântul „merx” și „mercis” care înseamnă „marfă”. Termenul este, de asemenea, folosit pentru a se referi la orice unitate sau magazin, locuri în care se desfășoară acte de comerț.
Acest lucru a fost favorizat de specializările de locuri de muncă, deoarece un domeniu al industriei are nevoie de altele pentru a se aproviziona și produce, și invers; prin urmare, comerțul are un loc atât de important în motorul economic al unei națiuni și al lumii. Conform fiecărei regiuni și a resurselor pe care le are, fiecare localitate va fi consolidată într-un anumit aspect de producție, cu a cărui producție vor putea face afaceri cu alte regiuni.
Acest lucru este legat de o companie, care va fi cea care vinde marfa sau promovează serviciul, și consumatorul final, care se va bucura de beneficiile celor achiziționate. Cel care conduce compania va determina mijloacele de producție, cum ar fi capitalul, resursele umane, elementele de logistică și distribuție, printre altele.
Istoria comerțului
Această activitate este la fel de veche ca umanitatea, a apărut atunci când unii oameni au produs mai mult decât aveau nevoie; cu toate acestea, le lipseau alte produse de bază. Au mers pe piețele locale și acolo au început să își schimbe resturile cu alte persoane; adică să practici trocul.
Originea comerțului
Spre sfârșitul epocii de piatră, în neolitic (între aproximativ 9.000 și 4.000 de ani î.Hr.), comerțul a început să fie practicat în acest fel, când agricultura își are originea pentru subzistență.
Obiectivul acestui lucru, în principiu, era să îndeplinească cerințele elementare ale omului, cum ar fi hrana și îmbrăcămintea, cu care își concentrau munca pe acoperirea lor.
Având în vedere acest lucru și datorită creșterii și dezvoltării societății, pe lângă recoltele obținute prin agricultură care au fost din ce în ce mai numeroase datorită tehnologiei, au apărut noi cerințe care trebuiau acoperite, așa că, cu acești primi pași, a fost promovată originea comerțului pe care îl cunoaștem astăzi.
Evoluția comerțului
Schimbul de mărfuri a fost perfecționat grație dezvoltării transportului de mărfuri, care a dat naștere la ceea ce este cunoscut astăzi ca importuri și exporturi, care au fost efectuate prin călătorii transatlantice.
Trocul nu era practic, întrucât mai multe bunuri care urmau a fi schimbate erau perisabile sau una dintre părți nu era interesată de bunul oferit de cealaltă. Având în vedere acest lucru, au început să facă schimb de obiecte de valoare, precum pietre prețioase.
Mai târziu, când s-au creat banii, procesul a devenit mai simplu, deoarece schimbul putea fi realizat mai corect în funcție de valoarea a ceea ce a fost tranzacționat, evitându-se astfel ca una dintre părțile implicate să fie lăsată în dezavantaj față de cealaltă.. Produsele care au fost comercializate în cea mai mare parte de la începutul acestui fenomen au fost produsele alimentare și îmbrăcămintea, la care a avut acces întreaga populație, lăsând alte tipuri de produse de lux pentru grupurile bogate și privilegiate.
Pe lângă cele care importau, au apărut multe afaceri, majoritatea fiind mici, care vindeau mărfuri în localitățile lor, iar mai târziu, odată cu venirea revoluției industriale, când a început producția de serie în serie, comerțul a fost stimulat.
Mai târziu, odată cu fenomenul globalizării, comerțul a avansat la noi niveluri, unde s-au creat zone de liber schimb și s-ar putea reduce costurile de producție. Internetul a facilitat mijloacele de plată și cumpărare, deoarece datorită rețelei globale, bunurile și serviciile pot fi achiziționate la distanță de un clic.
Elemente de comerț
În activitatea comercială, sunt implicate mai multe elemente care fac posibil acest proces: producătorul, distribuitorul și consumatorul. În plus, un statut care impune regulile sale pentru protecția tuturor celor implicați.
Producatorul
În cadrul comerțului, acesta este elementul inițial, deoarece acesta este cel care se ocupă de fabricarea produselor care vor fi comercializate din materii prime. Acestea sunt produse în serie pentru a satisface cererea pentru acestea în fața unui univers extins de cumpărători.
În produsul pe care îl fabrică, trebuie să fie plasate informațiile producătorului său, cum ar fi locul și numele. Aceste date sunt prezentate pe ambalajul produsului, precum și informațiile privind standardele de calitate și certificare în baza cărora au fost prezentate, care vizează să ofere producătorului protecție și credibilitate consumatorului.
Datorită automatizării proceselor de asamblare, fabricația este practică și se economisesc timp și costuri în producție, deoarece costurile forței de muncă sunt reduse, obținându-se astfel profituri mai mari și o calitate mai mare a produselor.
Distribuitorul
Distribuitorul este cel care cumpără direct de la producător și poate prelua și distribui mărfurile produse de producător către comercianții cu amănuntul, care vând produsele respective consumatorului final. Deoarece este un intermediar, produsele care sunt achiziționate prin intermediul acestora vor avea o suprataxă suplimentară la costul lor din fabrică.
Există distribuitori exclusivi ai unui brand, în funcție de care ajung la acesta din urmă, ceea ce îi limitează la vânzarea exclusivă din acea fabrică și nu distribuirea produselor similare din concurență. Cu toate acestea, acest lucru nu le conferă dreptul de a utiliza numele fabricii în exercitarea comerțului, dar pot oferi servicii complementare cumpărătorilor, cum ar fi serviciul tehnic al produselor vândute, vânzările de piese de schimb și alte servicii asociate cu ce se comercializează.
Există distribuitori care vând produse pe scară largă către alți distribuitori și cei care vând exclusiv publicului cu amănuntul. Distribuitorul poate juca un rol important în vânzarea bunului sau a serviciului, deoarece va facilita domeniul său de aplicare și va poziționa produsul în punctele de vânzare cu o viteză mai mare de achiziție pentru consumatorul final.
Compania trebuie să aleagă cu atenție strategiile sale de distribuție, ce rol va juca în ea, dacă vor permite intervenția altor companii să facă acest lucru (deci trebuie să stabilească statutele care nu pot fi modificate pe termen lung) sau dacă își vor dezvolta propria rețea.
Distribuitorul va avea doar putere de decizie în ceea ce privește alegerea furnizorilor săi, tranzacțiile stabilite cu aceștia, condițiile din tranzacțiile cu aceștia și selectarea unei piețe profitabile pentru vânzarea produselor care urmează să fie distribuite.
Cu cât o rețea de distribuție este mai eficientă și mai mare, cu atât cumpărătorul va achiziționa produsul mai ușor și mai rapid și va trebui să călătorească mai puțin pentru a face acest lucru, rezultând un proces de distribuție mai scump, ceea ce va crește prețul.
Următoarele se disting între distribuitori:
- Agenții: cei care mențin o relație intimă cu producătorii și vor fi stabiliți pe zone.
- Angrosisti: care sunt cei care cumpără produse direct de la producător sau de la agenți și revind către comercianții cu amănuntul și alți producători.
- Retaileri: cei care vând produsul către consumatorul final.
Consumatorul
Este unul care cere un bun sau un serviciu de la furnizorii săi în schimbul banilor. Consumatorul poate fi atât o persoană fizică, cât și o persoană juridică, iar aceste produse vor fi utilizate pentru a satisface o nevoie din viața lor de zi cu zi sau pentru funcționarea optimă a companiei lor.
În același mod, acesta este cel care consumă sau folosește produsele pe care le achiziționează, motiv pentru care este obiectivul comerțului și veriga finală a lanțului și este către cine se îndreaptă campania atunci când promovează un bun.
Consumatorul joacă un rol important în lanțul comercial, deoarece nu se limitează doar la achiziționarea de produse, ci are și puterea de a influența deciziile producătorului de a realiza modificări în oferte și în bunurile oferite, adaptându-se la nevoile tale.
Factorii care afectează consumatorul sunt preferințele acestora, care stabilesc ce tip de produse au nevoie și ce marcă le place cel mai mult; și nivelul dvs. de venit sau puterea de cumpărare, care va determina ce opțiuni aveți atunci când alegeți pe o piață comercială largă.
Este important să se clarifice faptul că „consumatorul” nu este același cu „clientul”, deoarece acesta din urmă este cel care dobândește bunul, dar nu îl „consumă” neapărat. De exemplu: o persoană care cumpără mâncare pentru animalul său de companie.
În plus, brandul își cunoaște mai bine clientul, deoarece stabilește o relație cu acesta; în timp ce consumatorul este cineva anonim, care nu își păstrează neapărat loialitatea față de marcă.
Legea comerțului
Legea comerțului exterior este un statut al cărui obiectiv este de a reglementa comerțul exterior, făcând economia națională mai competitivă și integrându-se pe piața internațională, folosind eficient resursele naționale și promovând bunăstarea mexicanilor.
Acest cod comercial este alcătuit din aproximativ 400 de standarde și este utilizat pentru a determina liniile directoare cu privire la originea unui bun importat și trebuie să garanteze respectarea funcției de supraveghere a comerțului exterior cu mărfuri și să solicite respectarea de către companiile care importă și exportă regulile cerute de piața internațională.
Există reglementări netarifare, ele servesc pentru a limita intrarea și ieșirea anumitor mărfuri, pentru a proteja securitatea națiunii, echilibrul ecologic, sănătatea publică și economia țării.
Pentru reglementarea comerțului între națiuni, există ceea ce este cunoscut sub numele de acord de liber schimb, care sunt acorduri bilaterale pentru extinderea pieței între țări și continente, ceea ce implică un acord de reducere a tarifelor de ambele părți.
Comerciantul
Este persoana dedicată comerțului, o activitate care conduce economia unui oraș, regiune sau țară; dar se referă și la proprietarul unei unități comerciale, care ar putea fi independentă sau situată într-un centru comercial sau o piață comercială, a cărei activitate se desfășoară în mod regulat sau permanent.
Funcția sa este de a cumpăra și vinde mărfuri pentru a obține un profit din schimbul menționat. Pentru a fi considerați comercianți, aceștia trebuie să respecte anumite reglementări care vor varia în funcție de locul în care își exercită funcțiile.
Aceștia au fost distribuitori ca atare, întrucât ei sunt cei care intermediază între producători și cumpărători, fac cunoscute beneficiile produsului, importă și exportă mărfuri și sunt responsabili cu oferirea de servicii post-vânzare pe care, de multe ori, producătorul nu le poate acoperi..
Tipuri de comerciant
Există două tipuri de comercianți:
- Comerciantul individual sau proprietarul unei companii, care este cel care desfășoară tranzacții în nume propriu sau ceea ce este cunoscut sub numele de persoane fizice. Acest tip de comerciant trebuie să aibă capacitatea legală de a exercita și de a face din comerțul în masă activitatea lor obișnuită.
- Comerciantul colectiv este unul care este asociat cu una sau mai multe persoane în baza unui contract, în care împărtășesc bunuri sau activități pentru a forma o companie comercială de la care ambii vor obține beneficiile aceluiași. Acest tip de companie este constituit prin intermediul unui document, care va avea ca rezultat o persoană juridică.
Tipuri de comerț
În funcție de domeniul de aplicare al companiilor, există mai multe tipuri de comerț:
Comerţ cu ridicata
Acest tip de comerț este unul care cumpără de la producători sau agenți și le revinde către alți distribuitori sau către oameni care cumpără în cantități. Clientul dvs. va fi comerciantul cu un magazin mai mic, numit și comercianți cu amănuntul.
Angrosistul vinde articolele în vrac prin pachete sau cutii, iar prețurile unitare sunt adesea mai ieftine decât la comercianții cu amănuntul. În plus, acestea sunt de obicei gestionate cu portofolii de clienți, care vor fi alți distribuitori la scară mai mică, deși poate fi cazul în care sunt generate unele vânzări directe către utilizatorii finali.
Unii angrosiști pot avea puterea de a clasifica și ambala produsele înainte de distribuirea lor, ca în cazul angrosistilor de legume sau a unui produs generic, caz în care angrosistul își poate imprima propria marcă.
Comerț cu amănuntul
Retailerul se caracterizează prin vânzarea de articole cu amănuntul către clienții finali, achiziționând marfa lor de la angrosiști, de la care cumpără în volum. Clientul va plăti taxele adăugate la valoarea totală a produsului.
Acest tip de comerț, ca și angrosistul, face parte din ceea ce este cunoscut sub numele de comerț intern, deoarece are loc pe același teritoriu național.
Comerț electronic
Aceasta implică cumpărarea și vânzarea de articole prin dispozitive electronice și rețele de comunicații de masă. Principalul instrument utilizat în acest tip de comerț este internetul. Comerțul electronic, așa cum este cunoscut și acest tip de comerț, poate fi o opțiune de vânzare pentru o companie fizică sau singura opțiune pentru companii sau platforme virtuale, unde milioane de utilizatori pot cumpăra și vinde liber., cum ar fi MercadoLibre sau eBay.
Cu toate acestea, acest sistem a fost doar o extindere, deoarece comerțul electronic a început cu adevărat în anii 1970, când a apărut invenția unui mod versatil de a transfera bani. Există mai multe tipuri de comerț electronic, dintre care se pot distinge:
- Consumator pentru afaceri, care este atunci când o persoană normală publică într-un forum sau platformă care are nevoie de un produs, astfel încât mai mulți furnizori să le poată oferi marfa lor în funcție de nevoile oricui a publicat.
- Afaceri către consumatori, unde companiile, fie ele fizice sau virtuale, își oferă produsele și serviciile consumatorilor sau clienților finali printr-un site web.
- Comerț mobil, în cazul în care persoana achiziționează bunul sau serviciul prin Internet prin intermediul telefonului său mobil.
- De la o afacere la alta, atunci când cumpărarea și vânzarea articolului are loc între două sau mai multe persoane, ocupându-se aproape întotdeauna de produse necesare pentru producerea altor tipuri de mărfuri și vânzarea ulterioară a acesteia.
- De la consumator la consumator, în care oricine poate vinde și cumpăra în mod liber de la un alt utilizator, ca vânzare în garaj, dar digital.
După tipul de transport
În funcție de mijloacele dvs. de transport, se pot distinge patru tipuri:
1. Transport maritim sau fluvial: este tipul de comerț care este trimis prin containere prin navă prin oceane sau râuri puternice. Este un tip de transport utilizat pe scară largă în special pentru comerțul exterior și distanțe mari, cum ar fi de la un continent la altul, datorită cantității mari de mărfuri care poate fi trimisă. Acoperă aproximativ 80% din comerțul internațional.
Pe lângă traficul maritim pe distanțe lungi, în acest tip de transport există cabotaj maritim intern, care oferă servicii între porturile din aceeași țară și „transport maritim pe distanțe scurte” sau trafic maritim pe distanțe scurte.
2. Transport terestru: Numit și „pe uscat”, se efectuează cu livrări de produse transportate pe uscat și poate fi efectuat ca comerț intern pe teritoriul național, precum și în afara granițelor.
Livrările pot fi efectuate pe același teritoriu național, precum și livrarea internațională rutieră prin camioane; În mod similar, există livrări internaționale pe calea ferată, care prezintă avantaje, deoarece rata accidentelor pe această rută este scăzută și costul acesteia este mai mic decât alte mijloace de transport.
3. Transportul aerian: Se efectuează prin transportul tuturor mărfurilor cu avionul, fie dintr-un oraș în altul, fie dintr-o țară în alta. Avantajul său față de alte mijloace de transport este viteza de livrare pe care o permite. Este de obicei utilizat pentru livrarea de alimente perisabile și mărfuri de mare valoare, deși este un mijloc de transport scump în raport cu greutatea.
4. Transport multimodal: Este cel care face legătura cu cele trei tipuri de transport anterioare sau cu două dintre ele.
Comerț național
Comerțul național sau intern este schimbul de produse în interiorul unei țări, acesta poate fi local și regional. Este organizat în două moduri: comerț cu ridicata sau cu ridicata, constând în procesul comercial dintre producători și comercianți care cumpără cantități mari; iar comerțul cu amănuntul sau cu amănuntul este stabilit între comercianții cu amănuntul și consumatorii care achiziționează produse în cantități mici. Acest tip de comerț va fi reglementat în conformitate cu reglementările țării în care se desfășoară, ceea ce îl va transforma în comerț formal.
Comerț internațional
s tipul comerțului internațional cu bunuri și servicii care include toate achizițiile și vânzările pe care le face o țară cu restul lumii. Se clasifică în: comerțul de export (vânzarea produselor pe care o țară le face către o altă națiune) și importul (achiziționarea de produse pe care o țară le face către o altă națiune).
Acest tip de comerț oferă țărilor posibilitatea de a câștiga spațiu pe piață în ceea ce privește specializarea unuia sau mai multor articole, astfel încât acestea să poată fi recunoscute la nivel mondial.
Pentru a-i oferi un cadru legal, există organizații internaționale care stabilesc orientări pentru controlul și finalizarea acordurilor dintre națiunile care fac parte din pactele care urmează să fie semnate între toți participanții, pentru a reduce costurile schimbului de mărfuri.
Aceștia vor putea, de asemenea, să elaboreze strategii în cazul unor recesiuni și stări de presiune în care economia să poată fi afectată direct de un agent extern, cum ar fi războiul sau dezastrele naturale.
